心理賬戶緣于人的記憶，人們會(huì)將高峰低谷的體驗(yàn)記在心理，形成人生的經(jīng)驗(yàn)。心理賬戶是人們心理的一個(gè)賬本，是將成本和收入記在心理的行為，有人為調(diào)高預(yù)期收入延遲計(jì)提損失的傾向，是人們得失的心理架構(gòu)。

心理賬戶的主要原理是資產(chǎn)=本金+浮動(dòng)最高盈利-實(shí)際虧損，實(shí)際的心理賬戶可能更簡單，我猜應(yīng)該是這樣的：得——失。

而實(shí)際虧損和本金以及總投入都可以計(jì)入沉沒成本，甚至賬面未了結(jié)的浮盈也算在里面，也就是將資產(chǎn)峰值計(jì)入成本，他的主要起因是人們懶惰，將成本簡化為算總賬，又體現(xiàn)出人的記仇和報(bào)復(fù)的心理；其次是為了心理舒適，提前計(jì)提了利潤；最后是拒絕承認(rèn)錯(cuò)誤、害怕?lián)p失，不肯計(jì)提虧損。它主要表現(xiàn)人的以下幾種心理：

資產(chǎn)負(fù)債表的平衡公式是會(huì)計(jì)記賬法則，實(shí)質(zhì)還是人們簡化事實(shí)的一種方式，而不懂這個(gè)法則的，或者這個(gè)法則運(yùn)用不到的地方，需要另外一種更簡便的方式，就是心理賬戶，簡化成只剩下得與失！在這個(gè)標(biāo)尺之下，人們會(huì)將所有事物的最終成果分類，不是得就是失，當(dāng)然有中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)在可能分辨不出來，但放在未來還是可以的，叫提前劃分預(yù)期得失。

因?yàn)楹ε率サ耐纯?，而對失去的否認(rèn)，從而平衡得與失，拒絕承認(rèn)錯(cuò)誤可能是人類前進(jìn)道路上的最大障礙。

人類會(huì)記憶恐怕是區(qū)別于其他物種最大的特征了吧，動(dòng)物也會(huì)記，電腦也會(huì)記，但都是被動(dòng)的本能的機(jī)械式的記，而人類不光記得住，還會(huì)回憶整個(gè)過程，也就是說人類的經(jīng)驗(yàn)是可以積累傳承疊加的，也就是現(xiàn)在世界的人們可以利用有記錄以來的先人們的所有的經(jīng)驗(yàn)。

人的記憶通常最容易記住的是兩個(gè)極端，高峰與低谷的體驗(yàn)，危險(xiǎn)與安全的經(jīng)驗(yàn)，得到與失去的事物，而記賬就是有關(guān)得與失的記錄，源于人的報(bào)復(fù)心理，失去的總有一天要奪回來還要連本帶利加倍地得到，加杠桿博扳本的就是這么一種心理。體現(xiàn)在心理賬戶上就是把過去的投入和現(xiàn)在的付出加在一起作為總成本，來衡量決策的后果。如果對失去記賬是與報(bào)復(fù)有關(guān)，那么對得到的記錄則是一種幻想，將尚未了解的盈利都算作了沉沒成本——失，為了有朝一日的報(bào)復(fù)——得！