最近有個(gè)小朋友去保險(xiǎn)公司上班，結(jié)果遭到了全家人激烈反對(duì)：

堂堂大學(xué)生，怎么就跑去搞傳銷了呢？

保險(xiǎn)行業(yè)就是這么讓人火大，且煩躁。

為什么大家一聽到保險(xiǎn)，就自動(dòng)和傳銷劃上了等號(hào)？

而要搞清楚這個(gè)問題，得從一個(gè)古老的故事說起。

一、 傳銷的由來

1919年，一戰(zhàn)剛結(jié)束，世界經(jīng)濟(jì)一片混亂。

正所謂，渾水好摸魚。一名投機(jī)商人?查爾斯·龐茲?趁機(jī)散布消息：

說只要從歐洲買入國際郵票券，再轉(zhuǎn)手賣給美國，利用匯率差，3個(gè)月內(nèi)利潤就能翻一番。

事出反常必有妖，這么暴利一聽就不靠譜，但任何時(shí)代都不缺乏有百萬夢(mèng)想的人。很快就有一波人加入了龐茲的計(jì)劃，并且如期拿到了高額回報(bào)。

本著“有夢(mèng)一起做，有錢一起賺”的原則，龐茲還許諾這波人：

只要你拉人來***，就給提成。你拉的人再拉人，你還有提成，這樣的條件試問誰不心動(dòng)呢？靠著人民群眾的力量，不到一年，龐茲就發(fā)展了4萬名***者。在當(dāng)時(shí)美國人眼里，龐茲比哥倫布還牛，因?yàn)楦鐐惒贾话l(fā)現(xiàn)了新**，而龐茲直接發(fā)現(xiàn)了錢。

這場(chǎng)集體狂歡，直到1920年龐茲破產(chǎn)才宣告結(jié)束。

其實(shí)，這個(gè)老龐從頭到尾什么都沒有做，所謂的高收益，只不過是龐茲把后來者的錢，當(dāng)作利息付給早期加入的人，拆東墻補(bǔ)西墻，來制造賺錢的假象，引誘更多人加入。

這就是龐氏騙局，也就是傳銷的鼻祖。

后來傳銷就開始了環(huán)球旅行，所到之處寸草不生。為了騙人，傳銷也進(jìn)行了各種花式包裝、美化，但不論怎么變，本質(zhì)上創(chuàng)造不了任何價(jià)值，只能靠一級(jí)一級(jí)拉人頭來騙錢。一旦拉不到人，資金鏈就斷了。頂端的傳銷頭子，卷錢跑路，后面的參與者，賠光了所有。

在傳銷猖獗的90年代，隔壁老王打工歸來，一身大金鏈子小手表，逢人就聊夢(mèng)想聊情懷，這多半是傳銷來拉人頭了。而不出意外的話，過不了一年半載，他就會(huì)灰溜溜地回來，這八成是傳銷做不下去了。老實(shí)說，保險(xiǎn)，和銀行一樣，都是正經(jīng)的金融行業(yè)，怎么就和傳銷搞到一起了？

二、保險(xiǎn)的出現(xiàn)

時(shí)間回到1980年代，當(dāng)時(shí)中國還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)就像米和面一樣，靜靜地躺在柜臺(tái)銷售。

那個(gè)年代，人們根本不知道保險(xiǎn)是什么。你上街隨便問個(gè)人：你想買保險(xiǎn)嗎？

估計(jì)他會(huì)反問你“保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)箱還是保險(xiǎn)柜？”

直到1992年，美國友邦保險(xiǎn)?進(jìn)入中國，徹底打破局面。當(dāng)上海街頭出現(xiàn)靠前批西裝革履的保險(xiǎn)營銷員時(shí)，人們震驚了：原來保險(xiǎn)還可以這樣賣！這群人不再守株待兔，而是走街串巷，主動(dòng)上門推銷保險(xiǎn)。

為了快速擴(kuò)張，保險(xiǎn)公司鼓勵(lì)拉人建團(tuán)隊(duì)。你拉的人賣出去保險(xiǎn)了，你就有獎(jiǎng)勵(lì)。你拉的人再拉人，你還能拿錢，這樣讓人心動(dòng)的好事是不是似曾相識(shí)？這一***作下來，很快，友邦的人力和業(yè)績?nèi)庋劭梢姷赝蠞q。平安、太平洋這些公司，也坐不住了，有模有樣學(xué)起來，一時(shí)間祖國大地開滿了保險(xiǎn)的花朵。

事情到這兒，還很正常。畢竟早期賣保險(xiǎn)的，都是些高學(xué)歷人才，那個(gè)年代的高學(xué)歷，是真的高學(xué)歷。

然而，人性是貪婪的。既然有人就有業(yè)績，為什么不瘋狂招人？于是，學(xué)歷，背景，這些條件統(tǒng)統(tǒng)都不要了，只要是個(gè)人，都可以來賣保險(xiǎn)了。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)魚龍混雜。

而這，正是保險(xiǎn)被看做傳銷的根源。

三、保險(xiǎn)=傳銷？

為了招人，保險(xiǎn)公司也是不顧一切。什么微商洗腦、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洗腦，和保險(xiǎn)公司比起來，簡直不值一提。

一個(gè)個(gè)西裝筆挺的銷售精英，在臺(tái)上激情吶喊：只要你敢想敢沖，百萬年薪不是夢(mèng)！那有意無意露出來的五位數(shù)的工資條，不禁讓人心神蕩漾。

你總能聽到一些新奇古怪的故事和創(chuàng)業(yè)神話：

失業(yè)中年逆襲成百萬富翁，家庭主婦變身都市麗人等等，當(dāng)然除了錢，你也能收獲精神上的滿足：畢竟保險(xiǎn)可以造福人類，我們都是愛與責(zé)任的傳播者。所有人都說，他們的成功是可復(fù)制的，只要你簡單聽話照做。這大概是最早期的職場(chǎng)PUA。

然而回到現(xiàn)實(shí)，賣保險(xiǎn)太難了。這些招進(jìn)來的人，不是保險(xiǎn)公司的正式員工，他們沒有社保，沒有底薪。而不開單，就什么都沒有。于是，培訓(xùn)不到三天，就迫不及待地要把愛與責(zé)任傳遞給親朋好友：保險(xiǎn)這么好，你值得擁有，當(dāng)遭遇拒絕，使出渾身解數(shù)也要促成成交。

各種拉關(guān)系、激將法、打感情牌、不管什么辦法，能賣出保險(xiǎn)就是好辦法。然而，大多數(shù)人在把親戚朋友掃蕩一遍后，人脈就耗光了，越往后保險(xiǎn)越難賣...怎么辦？

你的主管告訴你：要想做好保險(xiǎn)，關(guān)鍵還是要靠招人，讓別人幫你賺錢，誰能抵抗這種誘惑呢？看著你們的總監(jiān)，每天打開門，指揮手下的人幫他賺錢，輕輕松松月入數(shù)萬...你仿佛看到了未來的自己。想象著每天喝喝茶插插花的日子，感覺人生似乎達(dá)到了巔峰，就這樣，一個(gè)個(gè)都走上了拉人頭之路。

看著這一幕，保險(xiǎn)公司露出了狡黠的微笑，因?yàn)樗静皇钦心銇碣u保險(xiǎn)的，而只是來收割你和你的親朋好友的。在擁擠的培訓(xùn)教室里，它看到的不是未來的銷售精英，而是一撮撮又肥又綠的好韭菜。

在這種人海戰(zhàn)術(shù)下，截止2017年，全國做過保險(xiǎn)的人有5000萬，相當(dāng)于整個(gè)韓國人口。算下來，平均每28個(gè)人中，就有一個(gè)賣過保險(xiǎn)。洗腦、拉人頭，這一切都像極了傳銷。那么，到底是不是呢？

四、保險(xiǎn)不是傳銷

《禁止傳銷條例》里面說到

發(fā)現(xiàn)傳銷只是拉人頭，它所謂的產(chǎn)品其實(shí)都是道具，幾乎沒什么價(jià)值。而這幾年流行的網(wǎng)絡(luò)傳銷，傳的也都是一些概念，打著******甚至獻(xiàn)愛心的幌子，做著拉人頭的生意。

但保險(xiǎn)，本質(zhì)上是個(gè)應(yīng)用科學(xué)。幾百年前，商船海上貿(mào)易，遠(yuǎn)洋航行風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)。如果順利達(dá)到就利潤豐厚，而一旦遭遇海難，就只能丟棄貨物來保命，損失慘重。由此催生了世界上靠前份保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)的本質(zhì)就是：我給你小錢，你為我的重大損失兜底。

縱觀人類幾百年的保險(xiǎn)史，其實(shí)就是一個(gè)吃虧史。吃虧了才有教訓(xùn)，吃虧了才有預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的需求，有需求后才有保險(xiǎn)市場(chǎng)。所以，換個(gè)角度來看保險(xiǎn)就像是順應(yīng)時(shí)代的天選之子。國家支持，法律保護(hù)，和傳銷比起來，簡直就是得天獨(dú)厚，完全不在一個(gè)起跑線上。

可以肯定，保險(xiǎn)不是傳銷。

然而，一手好牌打的稀爛的例子比比皆是。保險(xiǎn)公司每年幾十億賠出去，依舊免不了一片群嘲。

很多人不理解，這種讓人誤會(huì)的銷售模式，為什么不能做出改變？說到底還是一個(gè)字——錢。

我國每年的人身險(xiǎn)保費(fèi)中，一半以上都是由營銷員貢獻(xiàn)?？梢哉f，他們就是保險(xiǎn)公司低成本的、行走的賺錢機(jī)器。

過分關(guān)注眼前的利益而忽視了長期發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)的口碑什么時(shí)候才能得到改善？相信是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者都應(yīng)該去思考的問題。